奇异果体育官网入口朱湖糯米让米酒酒香四溢天龙酒业位于孝南区朱湖农场,朱湖气候独特、土壤肥沃奇异果体育官网入口,出产的珍珠糯米糯性大、蛋白质含量高,是中国国家地理标志产品。得天独厚的朱湖糯米,让天龙生产出的每一瓶米酒都具备卓越的品质。
20年前,天龙酒业还是一家类似小作坊的小企业,做的是饮料型的珍珠果米酒,靠着低价在市场上苦苦支撑。
那时国内市场上与孝感米酒类似的产品有四川的醪糟和江浙的酒酿,知名度都响当当。天龙酒业总经理饶险峰认识到,低价产品总有一天会被市场所淘汰,他们要做的不是与本地米酒抢市场奇异果体育官网入口,而是要在全国范围内打响孝感米酒的知名度。
饶险峰改变了“战略”,把原料放在第一位,坚持用最好的朱湖糯米,以质量为核心竞争力,以中高端的产品定位作为市场切入点。同时,他找来营销团队,在各大商超里“吆喝叫卖”。2008年,天龙酒业成功地打开了商超市场。
在与大润发超市开展战略合作前,大润发相关负责人在孝感住了一个星期,了解孝感每家米酒厂的产品及市场销售情况。经过多番“角逐”,凭借朱湖糯米核心竞争力,天龙酒业脱颖而出,以原材料优势成功“拿下”大润发。
天龙酒业从低端市场中抽身而出,总结经验,认识到产品品质才最为重要。目前,市场上孝感米酒的占有率已经大大超过了四川醪糟与江浙酒酿,取胜的法宝就是“品质”二字。
收购回来的糯米,经过发酵、沉淀、调配、灌装等多个工序,历时20天,从糯米变成了米酒。目前,天龙酒业主打产品是糯米酒,零售价10至20元一瓶的糯米酒,在2018年为天龙酒业带来了近2000万元的销售额。
除了传统形式的米酒,天龙酒业把产品向休闲化发展,果冻杯、米露、糯米酒等系列20多种产品,让天龙的市场越来越大,2018年天龙酒业的销售额接近5000万元。
目前奇异果体育官网入口,饶险峰正计划着新建3000平方米的厂房,增加4至5条生产线,届时天龙的销售额将最少增长50%。